正態(tài)度  增知識(shí)  添本領(lǐng)

  公司實(shí)戰(zhàn)型業(yè)務(wù)內(nèi)培助力銷售團(tuán)隊(duì)“金猴”鬧市

圖為培訓(xùn)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)一角

    猴舞金棒，人勤春早。立足年度工作早舉措、早部署、早落實(shí)，2月14日猴年節(jié)后開(kāi)班，公司按照計(jì)劃安排，緊鑼密鼓地展開(kāi)了連續(xù)2日的銷售全員內(nèi)部培訓(xùn)工作。銷售總公司、物資供應(yīng)部全員，以及財(cái)務(wù)部、人力資源部等部分人員參加了培訓(xùn)學(xué)習(xí)。公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、分管副總、法律顧問(wèn)以及環(huán)境技術(shù)研究院部分研發(fā)骨干分別進(jìn)行了授課與輔導(dǎo)。

              把握銷售新政，當(dāng)以業(yè)績(jī)論英雄  

    眾所周知，包括銷售業(yè)績(jī)?cè)趦?nèi)的績(jī)效取決于員工的工作態(tài)度、業(yè)務(wù)知識(shí)、崗位本領(lǐng)（技巧）這三個(gè)因素。尤其在今年宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)大勢(shì)壓力下，銷售人員在這三個(gè)方面得到切實(shí)提高，就有可能大大地提高工作的績(jī)效，這正是公司歷年來(lái)對(duì)銷售人員首要培訓(xùn)的目的所在。有基于此，本次培訓(xùn)，葉總經(jīng)理首先對(duì)2016年公司銷售政策、制度進(jìn)行了重點(diǎn)宣貫及摘要解讀，目的使大家目標(biāo)明確，規(guī)則清楚，責(zé)、權(quán)、利明晰，既有壓力、動(dòng)力，又有奔頭、甜頭。在此基礎(chǔ)上，葉總提出了新的一年銷售團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)意識(shí)的進(jìn)一步強(qiáng)化，要求每個(gè)業(yè)務(wù)人員必須進(jìn)一步端正工作與學(xué)習(xí)態(tài)度，立足深入學(xué)習(xí)，持續(xù)提升，賽業(yè)績(jī)、比創(chuàng)利，爭(zhēng)做德技雙馨的銷售標(biāo)兵。

圖為段董事長(zhǎng)在培訓(xùn)會(huì)上作重要講話

    段董事長(zhǎng)主要提出了三個(gè)方面的工作意見(jiàn)。他首先強(qiáng)調(diào)了新的一年公司在銷售政策、高管支持以及硬件支撐三個(gè)方面的重視與支持。其次，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了新的一年置身行業(yè)市場(chǎng)大容量、大噸位、高參數(shù)產(chǎn)品形勢(shì)，公司深入推進(jìn)大型化總包工程項(xiàng)目的戰(zhàn)略決策，銷售團(tuán)隊(duì)要進(jìn)一步圍繞中心，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)等方面的技術(shù)化、知識(shí)化建設(shè)要求。他要求銷售全員要主動(dòng)適應(yīng)公司新的銷售模式轉(zhuǎn)變，銷售管理人員要注重包容的心態(tài)，具備無(wú)私的公信力。堅(jiān)持公平、公正、公開(kāi)原則，處理好各方面關(guān)系，凝聚合力，形成拳頭。銷售全員要切實(shí)強(qiáng)化狼性思維，注重打破傳統(tǒng)的個(gè)人英雄主義窠臼，代之以群狼戰(zhàn)術(shù)，打好大兵團(tuán)殲滅戰(zhàn)。無(wú)論業(yè)務(wù)人員，還是銷售管理人員，都要注重去除虛榮心，勇于放下身段，向先進(jìn)學(xué)習(xí)，向經(jīng)驗(yàn)求教，善于跨分公司橫向協(xié)作，擰成一股繩，確保大項(xiàng)目的集中攻堅(jiān)與順利落地。三是加壓奮進(jìn)，步步為營(yíng)，強(qiáng)化銷售任務(wù)的量化節(jié)點(diǎn)意識(shí)，進(jìn)一步完善銷售任務(wù)的統(tǒng)計(jì)模式。要求銷售辦公室、財(cái)務(wù)部聯(lián)手，從2016年1月份起，實(shí)行銷售任務(wù)完成進(jìn)度情況月公布，逐月核定，及時(shí)確認(rèn)，以促進(jìn)任務(wù)落實(shí)的序時(shí)同步，確保任務(wù)結(jié)算、排序評(píng)先的公平公正。

圖為法律顧問(wèn)彭主任在現(xiàn)場(chǎng)講授

增強(qiáng)法制意識(shí)，重在防范合同風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是法治經(jīng)濟(jì)。新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，銷售工作如何防范供應(yīng)與銷售合同風(fēng)險(xiǎn)，切實(shí)增強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的法制意識(shí)、法律常識(shí)至關(guān)重要。為此，在本次培訓(xùn)中，公司常年法律顧問(wèn)彭富成主任律師列舉了21 條，從合同的訂立、合同的履行、合同的變更與解除、合同的保管以及訴訟時(shí)效等方面進(jìn)行了側(cè)重講解。他結(jié)合經(jīng)典案例，就有關(guān)法規(guī)要求、風(fēng)險(xiǎn)隱患、責(zé)任、權(quán)利與義務(wù)、防范要點(diǎn)進(jìn)行了具體輔導(dǎo)，提出了建設(shè)性建議，使受訓(xùn)全員受益匪淺。

圖為劉副總經(jīng)理在培訓(xùn)會(huì)上授課

持續(xù)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，立足銷售強(qiáng)筋壯骨

圖為公司銷售人員等云集而來(lái)車輛爆滿

適逢猴年，宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)起伏不定；行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，競(jìng)爭(zhēng)激烈。公司本次立體培訓(xùn)，寄望于銷售總公司全員進(jìn)一步認(rèn)清形勢(shì)，緊緊圍繞公司年度目標(biāo)，人人發(fā)揚(yáng)金猴精神，集更加端正的工作態(tài)度、不斷豐富的專業(yè)知識(shí)、持續(xù)增強(qiáng)的業(yè)務(wù)本領(lǐng)于一“棒”，勇敢躍入大型化鍋爐產(chǎn)品的大市場(chǎng)，舞動(dòng)金棒，鬧市有為，為加快實(shí)現(xiàn)新的一年公司總體銷售目標(biāo)做出各自應(yīng)有的貢獻(xiàn)。